水是最好的藥之基礎


l        身體水份調節與乾渴管理機制的重要特徵之一,使身體機能受到嚴密的監控。任何器官獲得的水分份額,都不會超過它自身的需要。器官獲得水分的多少,取決於其運行功能和特性。和其他所有的系統相比,大腦具有絕對的獲取水分優先權。


l        人們都會對乾渴和饑餓做出反應,以為二者都是饑餓導致的。但是人們總是吃固體東西,只有身體需要消化過剩的食物,導致乾渴的感覺逐漸佔據上風時,才會喝些水。在這種情況下,身體的缺水過程,可能會進入一種持續發展的階段,以致會以一個適應機制逐漸形成和鞏固下來。這一過程,將會破壞乾渴管理機制,致使身體無法通過有效的乾渴感覺表達對水的需求。也就是說,如果你喝的水越多,你的口渴感就會越敏銳,你喝的水越少,你的口渴感就越遲鈍。


l        茶、咖啡、葡萄酒和飲料不能代替身體所需的天然水。因為,這些飲料固然含有水分,但也含有脫水因數,特別是咖啡因和酒類。這些物質不僅會清除溶解它們的水分,還會清除身體額外的水分。當你喝咖啡、茶或啤酒時,身體消耗的水分,總是多於這些飲料含有的水分。假如你喝完飲料後測量一下尿液,你就會發現你排出的尿超過飲料的量。


l        當人體處於脫水狀態時,它就會將當前所剩的水分重新分配。在人體內部,某些區域水分供應不足,就會發出警報。當乾渴管理機制發生作用時,人體僅存的水分將會得到調配,並在需要時使用,這會使人體的整體運行機制發生改變 — 開始生病。


l      如人體長期脫水,會導致依賴水分的機體功能暫時關閉或休眠,因為身體需要將所剩不多的水分儲存起來,以便度過困難期。進而身體脫水的程度越來越嚴重,某些器官和功能的承受力就會達到極限。這時,身體最活躍的組織和器官,將首先發出特定的信號,並且通知我們:身體已經進入嚴重缺水狀態 — 慢性病出現。


l      當身體的乾渴管理機制發出一系列危機信號時,意味著身體某個區域處於乾渴狀態,此時,只要增加水分供應,就可以緩解不利局面。但實際上,我們從醫生哪裡獲得的往往是大量的化學藥物。因為絕大多數的醫生並不瞭解脫水的症狀,不清楚水在身體裡的重要性,只能用藥物而不是水來解決這些症狀,最終的結果是:製藥企業越來越富有,病人卻沒有得到治療,醫生面對身體出現的各種慢性病束手無策。


l      藥物治療只能暫時消除身體缺水的各種危機信號,對人體細胞(包括基因細胞)卻有害無益。長期脫水,會使身體機能的活躍性和有效性徹底喪失,即便是藥物也不能起到任何作用,這種可怕的情形,還將傳遞到下一代身上。如果一種疾病的根源是脫水,人體的感應機制就會遭到破壞,在下一代人的體內就難以形成對抗缺水狀態的內在機制。特別是哮喘症、過敏症、胃灼熱等疾病,都可通過補水來進行預防,並且只有這樣,在我們自己以及下一代人的身上,某些疾病才不會產生。


l      蛋白質和這兩種物質,在低粘稠度的溶劑裡效率更高。只有周圍的水分充足,它們才能夠高速擴散和運轉。如果溶劑因細胞內缺水而產生高粘稠度,那麼,蛋白質和在細胞內部的運轉效率就會迅速降低。


l      老年人身體水分不足的問題十分突出,他們每10年身體的水分平均喪失3.5~6升,這是一種巨大的損失。而且,依賴口渴的感覺會引起長時間脫水,主要是引起細胞內部脫水,結果導致生產神經傳遞素的“工廠”體內的氨基酸大量喪失。因為隨著年齡的增長,細胞內的水分含量,將逐漸少於細胞外的水分含量,細胞內部的水分逐漸流失,將導致水滲透平衡被完全打破,細胞的吸水性能和儲水性能將會逐步喪失,這就是開始乾癟!


假如老年人體內的水分充足,將會有一個潛在的好處:它能提高成蛋白質和的活性,由於蛋白質和受所處自由水環境的影響,這意味著體內擁有充足的水分,就可以最大限度地預防早衰和所有感觀系統的過早退化。


l      僅僅依賴乾渴的感覺做出判斷,等到口渴才開始喝水,只會帶來嚴重的後果。等待口渴,意味著忍受疼痛和提前死亡。


1.水在身體中的作用


 


1.身體出現局部缺水,首先會抑制身體的某些功能,並最終使之徹底喪失。


2.水是能量的主要來源,它是身體的“流動資金”。


3.水在身體所有細胞內部產生電力和磁力,它提供了生存所需的能量。


4.水是細胞結構的建築粘合劑。


5.水可以防止基因遭破壞,並使基因修復機制更加有效。


6.水可以大幅度提高骨髓免疫系統的效率,所以水也可以提高防癌的效率。


7.水是所有食物、維生素和礦物質的主要溶劑。


8.水可有助於食物分解成細小的顆粒,促使它們消化、吸收和新陳代謝。


9.水可以提高身體吸收食物核心物質的效率。


10.水可以運輸身體內所有物質。


11.在血液、紅細胞和肺部收集氧氣的過程中,水可以提高效率。


12.當水到達一個細胞時,它可以為細胞輸送氧氣,並把細胞產生的廢氣交由肺處理。


13.水可以清除身體各部分產生的有毒廢物,並把它們交由肝和腎處理。


14.水是關節空隙的主要潤滑劑,它有助於防止關節炎和背部疼痛。


15.水可以使椎間盤成為“防震氣墊”。


16.水是最好的傾瀉劑,可以防止便秘的產生。


17.水有助於減少心臟病和中風發生的幾率。


18.水可以預防心臟和大腦的血管阻塞。


19.水對身體的冷卻(排汗)系統和加熱(產生電能)系統至關重要。


20.水為大腦行使正常功能(尤其是大腦的思考功能)提供活力和電量。


21.水是提高所有神經傳遞素(包括血液中的血清素)生產效率的關鍵物質。


22.水是大腦產生所有荷爾蒙(包括褪黑激素)的必需物質。


23.水有助於預防注意力缺乏症。


24.水有助於提高工作效率,擴大注意力的範圍。


25.和所有飲料相比,水是最好的飲料,而且沒有任何副作用。


26.水有助於減少壓力、焦慮和抑鬱。


27.水可以改善並恢復正常的睡眠習慣。


28.水有助於減少疲勞,為我們提供能量,使我們更加富有朝氣。


29.水可以使皮膚變得更加光滑,並可延緩衰老。


30.水可以使眼睛更有神采。


31.水有助於防止青光眼。


32.水可以使骨髓的造血機制恢復正常,並有助於防止白血病和淋巴瘤。


33.水可以大幅度提高身體的免疫功能,以對抗感染和癌細胞的產生。


34.水可以稀釋血液,防止血液凝固。


35.水可以減少經期前疼痛以及潮熱。


36.水和心跳機能可以產生稀釋物和水流,防治血管形成廢棄物沉積現象。


37.在脫水過程中,身體不會儲存任何剩餘水分,這也是你必須每天及時飲水的原因。


38.脫水會減少性荷爾蒙的產生,這是性無能以及性冷淡的主要原因之一。


39.飲水可以將乾渴感和饑餓感劃分開來。


40.水是減肥最好的手段,因為有時你感覺饑餓時,其實是渴水,喝水可以防止多食。


41.水可以清理由於脫水造成在關節、腎臟、肝、大腦、皮膚等組織空隙中有毒物質。


42.水可以減少懷孕期間的晨吐現象。


43.水可以使大腦和身體的功能協調一致,提高我們識別以及實現目標的能力。


44.水有助於防記憶老化,有助於減少老年癡呆症、多發性硬化症、帕金森綜合症。


45.水可以逆轉癮症——包括對咖啡因、酒精及某些毒品的上癮。


 



 


身體缺水就會生病


A 序言


脫水,會使生命體的內外結構發生改變,人和水果一樣,水果脫水會變成果子幹。


    人體細胞數目達100萬億之多。在身體缺水最嚴重的部位的細胞開始變皺,其內在機能也會受到影響。身體任何部位缺水,都會通過不同的信號反映出來。到目前為止,身體脫水的信號,並沒有得到充分的認識,它們往往被視為原因不明的疾病。


    作者認為,有三種不同的感覺系統來反映局部或全面的缺水症狀。在大多數情況下,這些症狀只要合理補充水份完全可以逆轉,而不會使身體受到更多的傷害。


一、最常見的“感覺”:勞累,激動,惱火,焦慮,沮喪,壓抑,睡眠不足,頭昏腦脹,……。


二、第二類反映身體脫水的症狀,是身體乾渴管理機制涉及的相關脫水症狀。前五種症狀,我們只要對身體的生理機制進行調整,它們很容易得到修復。第六種症狀是由一系列不良反應構成的,我們將其定義為自身免疫性疾病,不過,它們也應被視為身體內部自我摧殘的結果。換言之,身體長時期脫水會使身體的組織系統受到破壞。


    1.哮喘症:   


    2.過敏症:


    3.高血壓:


    4.便秘:


    5.Ⅱ型糖尿病:


    6.自身免疫性疾病。


三、更強烈的“危機信號


    以細胞內部酸性物質的數量和活動狀況為基礎出現下列病痛,都是身體長期脫水、基因遭到潛在破壞的早期信號:


    1.胃灼熱:


    2.胃痛;


    3.心絞痛:


    4.背痛;


    5.風濕性關節痛,包括類風濕性脊椎炎;


    6.偏頭痛:


    7.結腸痛:


    8.纖維肌痛:


    9.貪食症;   

    10.懷孕期的晨吐現象。

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一個震驚世界的醫學發現


水這樣喝可以治病


水是最好的藥


 


(美)F. 巴特曼博士


F BATMANGHELID


 


簡化版前言


你知道僅僅用水就可以治癒許多慢性疾病嗎?


我們對身體外面的水瞭解得很多,但對身體內的水卻知之甚少。如果我們瞭解了水在身體內的具體運行情況,我們就會恍然大悟,許多疾病的病因僅僅是身體缺水。本文作者 F·巴特曼博士是亞力山大·佛萊明 -- 盤尼西林發現者和諾貝爾獎得主的學生,他將畢生精力致力於研究水的治療作用。他不用藥,僅用水,就治癒了3000多名患者。本書總結了作者幾十年的研究成果。他發現水可以治療:


l        心臟病和中風,因為水能稀釋血液,有效地預防心腦血管阻塞;


l        骨質疏鬆症,因為水能使成長過程中的骨骼變得更加堅固;


l        白血病和淋巴瘤,因為水能夠將氧輸送進細胞,而癌細胞具有厭氧的特徵;


l        高血壓,因為水是最好的天然利尿劑;


l        糖尿病,因為水能夠增加身體內色氨酸的含量;  


l        失眠,因為水能夠產生天然的睡眠調節物質——褪黑激素;


l        抑鬱症,因為水能使身體以天然的方式增加血清素的供應;


本書還詳細介紹了如何喝水方法:喝水,不是喝茶、一天喝2~3升的水、分多次喝、不是等到口渴時喝水、喝水時要加點鹽、儘量喝自來水,而不是碳酸飲料和咖啡。 《水是最好的藥》和《水這樣喝能治病》已被翻譯成16種語言,暢銷全球,到幾百家電視臺演講,本書僅在美國就已印了35次。他難怪有人將這本書與《聖經》相提並論。


為了讓普通人,特別是需要從本書獲得解除自己慢性病痛的老年人能理解,作者簡化了原著,由32萬字簡化為2.3萬字,不去深究哪些深奧理論和生僻的醫學術語,只是側重其運用方法和效果。這是另類醫學理論,是與現代的醫療學說是離經叛道的,我沒有本事判斷其中有多少正確,多少謬誤,哪些是有意誇大?但本書提出的問題關係著你的健康,甚至生命。而且,我國當前的醫與藥都以贏利為導向的現實裡,現有的醫療與醫藥體系中的既得利益者是否可能有意無意掩蓋了某些真理?作者單用水就可以治療許多困擾我們老年人的慢性病,又不花錢,是否值得我們讀一讀,想一想和試一試呢!


                             老黃 2007-10


新的醫學理念


1.前言


現代人,包括大多數的醫生不明白水在人體中的作用有多麼重要。藥物可以緩解病情,卻治不好人體的衰老性疾病。同時,人們很少去思考如下問題:


l        水進入身體後是怎樣運行的?


l        水在身體內究竟起著怎樣至關重要的作用?


l        身體缺水還有沒有其他的信號和表徵?


    如果我們瞭解了水在身體內的具體運行情況,我們就會恍然大悟,許許多多疾病的病因僅僅是身體缺水。身體缺水造成了水代謝功能紊亂,生理紊亂最終又導致了諸多疾病的產生;而治療這些疾病的方法簡單得令你難以置信,那就是:喝足夠多的水。


2.水是生命之源


人之所以能在陸地上成長,也是因為身體內有一整套完善的儲水系統。這個系統在人體內儲備了大量的水,約占體重的75%。正因如此,人才能在短時間內適應暫時的缺水。同時,人體內還有一個乾旱管理機制:在人體缺水時,嚴格分配體內儲備的水,並讓最重要的器官先得到足量的水以及由水輸送的養分。水的分配中,大腦處於絕對優先的地位。


大腦占人體重量的150,卻接收了全部血液迴圈的18%一20%,水的比例也與之相同。身體缺水時,乾旱管理機制首先要保證重要器官,於是,別的器官的水分就會不足。這時,它們就會發出報警信號,表明某個局部缺水。


作者從醫多年,經常碰到這種情況:明明是身體缺水發出的信號,急需補充水,但人們卻用化學藥品對付這些缺水信號。更不幸的是,這個錯誤還會持續,身體的病狀逐漸發展,脫水症越來越複雜,用藥越來越多,直到有一天病人死了。這時,誰都說不清他究竟是病死的還是渴死的。這是新的認知模式和新的科學理念,當然要挑戰現代醫學,得到廣泛認同不容易!


 


3.離經叛道的新理念


人體是由25%的幹物質(溶質)75%的水(溶劑)構成的。


今天的科學認為,人體是裝滿了各種不同性質的固體物質,水只不過是無足輕重的填充材料”和運輸工具。而且,只有溶質(也就是溶於血液的物質,或血液攜帶的物質和血液中的血清)才能調節人體的各種活動,調節人體對水分(溶劑)的吸納。這樣的錯誤認識使得醫學研究時全都盯著一個方向:找到致病的特殊物質、先用化驗來查找病因,再尋找化學品中和或改變這些“溶質”。須知,除了用抗生素治療細菌感染外,所有治療方法都是為了減輕患者的症狀,都是治標不治本。


有關人體的科學新理念和新思維能使普通人成為自己的保健醫生。溶劑,即水,有調節體內功能的作用,還能調節溶解於其中的溶質(固體物質)。人體內的水代謝一旦紊亂(溶劑紊亂),就會發出各種信號,表明系統功能出了問題,水的供給與分配出了問題。人體大約由75%的水和25%的固體物質構成。據說大腦組織的85%都是水,而且,大腦對脫水或水分不足的狀態極為敏感。大腦總是浸泡在含有鹽分的腦脊髓液體中。身體裡的水被視為溶劑,水中溶解的固體物質被稱為溶質。


作者曾對3000多名消化道潰瘍患者做過臨床觀察,只用水治病,就能治癒。身體缺水的惟一補救辦法就是供水,除此之外別無他法。本書各章節都引用了一些例證,以便讓心存疑慮者明白:水是天然的保健良藥,能夠解決多種健康問題。這也是人類歷史上最偉大的發現。


特別是,進入成年後,渴的感覺會逐漸衰退,我們的身體內的水分會越來越少。隨著年齡的增長,體內細胞的含水量也會逐漸減少,細胞內的含水量與細胞外含水量之比從11減少至大約0.81,也就說是進入老齡後,每十年身體內喪失3升以上的水。這是一個巨大的變化。我們飲水是為了滿足細胞的功能需求,飲水量的減少會影響細胞的活力。結果,慢性脫水就會引發一系列症狀。如果不明白這些症狀是人體脫水發出的緊急信號,就會把它們誤認為是別的疾病。直到今天,人們還是沒有弄明白這個問題,把身體對水的渴求誤認為是別的疾病,用化學藥物來治療。


4.這是一個偶然的發現


    1979年,作者作為伊斯蘭教革命運動的政治犯關押在伊朗的艾威恩監獄。有一天深夜裡他發現了一個神奇的事實:只需要兩杯水,就可以解除因胃潰瘍引起的劇烈腹痛。   在監獄15個月時間內,他已經治癒了數百名囚犯,在隨後的兩年半時間裡,使用自來水成功又治癒了3000多個因各種壓力導致的胃潰瘍病例。這時,作者清醒地意識到,這些人實際上只是於渴而已,病人脫水的信號是通過身體的疼痛表現出來的。


在度過了2年零7個月的監獄生活和後來的日子裡,作者對於水在生理機能方面的作用,以及水與許多疾病的關係,形成了更多的認識,並發表在各種醫學雜誌中。



 

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分類:健康重視

2008/06/11 14:25



一打開水龍頭就可享用便利的自來水,而你是否想過在沒有自來水的年代,生活有多麼不方便。根據台灣省自來水公司的資料,自來水的普及率在1974年只有41%,到2000年已提高到89%。今天除較偏遠地區仍有待改善外,基本上大部分民眾都可以享受到自來水的供應。政府提昇自來水普及率是一個值得肯定的成就,但這和自來水的水質,卻是兩個不同的服務層面。因為自來水不單是清潔用水也是飲用水,其水質好壞直接影響著我們的健康。
自來水供應可分成三個主要階段:「集水」、「淨水」和「配水」。「集水」是河川的水源管理和將原水由水源地送至淨水場;「淨水」是由水處理廠將收集的原水淨化,成為供民眾使用的成品水;而「配水」則是將成品水從水廠以管線配送到用戶,成為源源不斷的自來水。「集水」和「淨水」這兩個階段的水質,許多學者和專家都很留意,然而「配水」這個階段也不應該被忽略。
今年在南投縣的水里鄉發生自來水水質污濁事件,打開水龍頭所流出來的水竟然呈污黑色,這一現象嚇壞了民眾。在調查和解決水質污染期間,水里鄉因而停止供水兩天。環保局指出,這一事件是由於管線下凹處累積相當多的污垢,當這些污垢被排出時,水質呈現污黑。這是水質在「配水」階段遭受污染的明顯例子。
這些在管線中污黑的物質是從哪裏來的?它是老舊管線中的水管內壁腐蝕垢,不單存在水里鄉的自來水中,也存在你我家中的自來水中,不同的是水里鄉的自來水一次將大量沈積於內壁的腐蝕垢排出,民眾可以用肉眼察覺,而大部分的水管內壁腐蝕垢是分散地排放到自來水中,比較難以察覺而已,但並不表示它們不存在。這些污垢帶有鏽壞的金屬沈澱物、可溶於水中和不溶於水中的重金屬化合物等會嚴重影響健康。
台灣配水系統的管線老舊問題由來已久,1991年底由台灣省自來水公司所設置的管線已達三萬公里,到2000年底達到五萬多公里。這些供水管線有不同的材質,包括英泥水管、金屬水管以及水管與水管接口間的焊料等,由於這些物料不完全安定,與水接觸後會產生緩慢的化學反應,因而管內壁和焊接點會有腐蝕的現象,隨著時間、水溫、水流速等不同因素的影響,老舊管線內壁腐蝕速度和深度會增加。到目前為止,並沒有比較好的科技能夠完全防止管線內壁的腐蝕,更新管線是其中可以採取的方法。
近年台灣才開始實行管線汰舊換新計畫,根據台灣省自來水公司所公佈的計畫,今年會花2億元,大約可以處理50公里的管線。相對於五萬多公里的管線,一年的處理量只達千分之一。在可見的將來,無法對老舊管線引起的水污染問題有顯注的改善。
要保障自己和家人的健康,你必須正視水中存在的污染源和老舊管線所帶來的健康危機,而最有效和最快的解決方法,就是安裝一台淨水器。

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管好一分鐘,滾出一百二十五倍時間複利


窮忙大解放


製作人:郭奕伶 撰文者:曠文琪 研究員:楊少強     摘自商周



 


你還陷在窮忙的漩渦裡,無法自拔嗎?全球的聰明工作者現在已經找出了一套時間運用公式,讓你工作時間變少,卻賺更多!別再幻想要做到退休,才能自己決定怎麼用時間,現在,跟著我們,一起拿回時間主導權!



你還陷在窮忙的漩渦裡,無法自拔嗎?別再幻想要做到退休,才能自己決定怎麼用時間。



一、距離七十五歲,你知道自己的生命還有多少分鐘嗎?(答案詳見文末)
二、你今天的時間花到哪裡去了?
三、你未來三年,想達到什麼目標?你現在做的,與這件事有關嗎?
如果你沒問過自己上述三個問題,那麼,小心,你的時間帳戶可能正亮著黃燈!
當你點算銀行存款裡的數字時,你清楚自己「時間帳戶」裡的進出數字嗎?畢竟,時間比金錢更寶貴。
跟全球首富巴菲特(Warren Buffett)、台灣首富郭台銘相比,我們的銀行存款就像印度恆河裡的沙子,微不足道。然而,每個人一天都只有二十四小時,就這一點來看,我們與巴菲特、郭台銘是站在同一個起跑點的。
可是,你想過,時間也可以像金錢一樣,發揮複利的效果嗎?請看以下三個案例。
你還在超時工作嗎? 
快找出「關鍵二○%」專注投入
案例一:美國,三十歲的提摩西.費里斯(Timothy Ferris)。


四年前,費里斯就像大多數辛勤工作的創業族一樣,每天工作超過十四個小時,年收入為四萬美元。
但現在,他每個星期只工作四小時,收入卻是以前的十二倍。換算一下,他的時間報酬率竟然是以前的二百九十七倍!省下來的時間,他用來主持電視節目、衝浪、潛水,他還是世界探戈錦標賽的紀錄保持人。
去年,他將自己的時間管理方式集結成書(《一週工作四小時,晉升新富族》),他既沒上歐普拉脫口秀,也沒到處巡迴打書,該書竟一舉登上《紐約時報》(New York Times)、亞馬遜網路書店等暢銷排行榜第一名。
他的時間管理學被矽谷公司競相模仿,包括網景(Netscape)創辦人、哈佛商學院、麻省理工學院都競相邀請他演講。


費里斯的時間複利是如何產生的?有一天,他工作到疲累不堪時,偶然讀到十九世紀經濟社會學家帕瑞圖(Vilfredo Pareto)的八○/二○法則:「二○%的義大利國民,創造全義大利八○%的財富」,而不可思議的是,這法則適用於所有的事情。
也就是說,「八○%的產出,其實只來自二○%的投入,只要將時間專注在那二○%上,你就可以多出八○%的時間。」重點是,你必須找出那「關鍵的二○%」!
疲憊的他,彷彿發現新大陸般的興奮,立刻攤出客戶與業績的關係圖,他發現,果然公司九五%的業績,是由不到五%的客戶所撐起來的;但其他九五%的客戶卻占據他過去大部分的時間。於是,他當機立斷,把時間重新分配,不再主動理會那些可有可無的客戶,專心伺候那五%的金主。接著,他將此一法則,運用在資訊處理、會議主持各方面。
於是,他從窮忙族,晉升為新富族。 
你起頭做對了嗎? 
源頭最重要,贏家與輸家就差這一關
案例二:台灣,方天戟,台大EMBA一年級學生,他的另一個身分則是廣達電腦的資訊長。
他每週上課三天,每天晚上九點到十二點,還要閉關念書。然而每天,廣達有十萬台筆記型電腦要出貨,五百家供應商、客戶要管理,在歐洲、矽谷、中國的十座工廠,都要二十四小時監控。這,是一個橫跨全球五大洲的龐大資訊流。
十年前,他進廣達擔任資訊長時,一天工作十三小時,如今,廣達營業額成長了十七倍,但他每天的平均工時,卻降為現在的八小時,縮短三八%。
如果以營收角度來看,他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍!二十九倍,呈現的就是時間複利的威力,也是贏家與輸家的差別。「Plan、Plan、Plan」,是方天戟的時間複利心法。程式設計師出身的他說,寫程式的人都知道,如果一開始的指令寫錯,之後要揪出錯誤,得花好幾倍力氣,因為在一套程式裡,每一道指令都環環相扣。而時間管理就和寫程式一樣,開始的時候做對最重要。


十年前,廣達開始建置供應商資訊系統時,一般廠商都只以客戶別去區分系統。但他考量到,未來海外市場不止在美國,他寧願一開始多花時間,把客戶別再依照國家別畫分。後來市場多元化時,他因為基礎扎得夠穩,往上蓋的速度自然比別人快。「別人看我做事情做的複雜又花時間,其實,我只是把事情簡單化,」他說。
不止做事如此,他用人也如此。他雇用新人,一定先要求對方寫三個月的程式,他說,寫程式可以看出一個人的邏輯能力,邏輯能力強的人,不只會寫出好程式,做事也會有順序,人才的源頭對了,事情就容易做對。
確保用人、做事的源頭後,他手下統領的十位小當家,每個都跟了他十年,因為默契佳、授權品質也高,因此,他可以像拿破崙帶兵一樣,當戰局沒有太大變化時跟部屬說,他先去睡十分鐘,然後安心睡去。
從源頭著手,把事情做對,十年下來,方天戟多出來的時間,就拿來充電、投資自己,把自己的實力越墊越高,他的「時間流」產生正向循環,複利威力也由此產生。
你還在迷信花俏策略? 
回歸時間分配基本功反有效
案例三:麥肯錫等全球各大企管顧問公司。
近三年來,全球管理顧問界陸續回歸基本面,把「時間管理」列為企業必修學分。兩年多前,麥肯錫開始在台灣、印度等市場引進一套「基本功」(back to basic)專案。
麥肯錫董事林國澧說,當市場逐步邁向成熟之際,花俏的策略、創新的產品招數早被使盡,企業競爭的差距,回歸到營運效率的基本面。其中,時間分配,成為企業競爭力的關鍵,尤其是以人為主的服務業。
譬如,麥肯錫針對印度最大銀行導入基本功專案時,短短的四個月,平均業績竟然提升八三%。「這絕對不Sexy(迷人),但卻奏效。」此專案背後有什麼驚人的秘密?說穿了,只有一句口訣:「根據八二法則進行時間管理,並貫徹執行。」


麥肯錫發現,該行第一等級的業務員,績效是最差員工的一百倍。他們分析,員工績效差異如此巨大,時間管理是關鍵。「表現較差的業務員,都是將時間平均分配給所有客戶,或是照顧他最熟悉,但並非貢獻最大,或最具業績潛力的客戶。」
因此,他們開始改造專案,要求每個業務員將客戶分為三級。首先,列出第一級的前十大客戶,這些客戶雖然只占三%,但對業績貢獻最大,因此,「要每天都去想,我該如何服務他們。」對這些客戶要給予「無限卡」概念的時間資源,盡可能滿足其需求。
其次,你要找出第二級客戶,占比約二七%,這些客戶雖然沒有立即的利潤,但卻有潛力,因此,每月要定期問候一次。第三級,則是最後的七成客戶,只要「每個月定期花一個晚上,統一用mail等方式問候,」此外,別花任何時間在他們身上,除非他們主動要求。
這套方法的執行秘訣有三:一、定義出前十大客戶;二、一定要花最多時間在這十大客戶上;三、要狠心排除第三群客戶占用你的時間,他們是最容易打電話來「黏住」你的客戶,卻不會產生貢獻。
這個方法不難,「但很多人沒這樣做」,因為要這麼做,就是要把你手上的時間圖、客戶圖,認真的攤開來,做出改變。如此,「最快一個月,最慢三個月就有成效,」林國澧說。
你還信守一分耕耘、一分收穫? 
沒有富爸爸,更要用時間創造複利
上述三個案例都告訴我們一件事:「一分耕耘(時間),一分收穫」的時代已經過去了。
在輸家的世界,時間比成果等於一比一(甚至更小)。但在贏家的世界,時間比成果等於一比∞(無限大)。
如果你沒有富爸爸,沒有高學歷,也沒有人脈,你唯一的致勝之道,就是讓你的時間,像金錢一樣,滾出正的「時間流」,不斷製造出資產,而不是負債。


五月將在台出版的《槓桿思考術》(漫遊者文化出版社)作者本田直之指出,「時間投資得好,就會帶來複利的力量。」
過去,我們把時間當作耗材,用完就沒了。而現代生活中,環繞著竊取我們時間的聰明小偷諸如電子郵件、手機等,讓我們很容易失去時間的主控權。
「我們彷彿生活在一群小蟲之中,生命、時間不斷被啃蝕,」曾在哈佛醫學院擔任二十年教職的哈洛威爾(Edward M. Hallowell)醫師警告,「殺時間(killing time)比燒錢(burning money)還要糟糕!」
如果你將時間的主控權交給老闆、家人、或朋友,一天下來,你會發現,你的「時間投入」扣掉「時間產出」後,毫無結餘。
日復一日,五年、十年後,你每天早上總是背起沉重的公事包,認真的工作,被時間窮追不捨,然後晚上筋疲力竭的回家,睡一覺後,明天清晨,繼續工作……,你的工作效果遞減,晉升無望。
你就像把時間存到一個零利率的銀行,甚至負利率的銀行一樣,「時間越存越薄。」別笑,這是發生在多數人身上的現象。
請算一下,十年前,你每小時的薪水是多少?現在呢?你可能發現,自己的時薪正在貶值,連通貨膨脹速度都趕不上!
要脫離窮忙族輪迴,就要拿回時間主控權!
你還在列「to do list」? 
快點思考「to be」,知道什麼不要做
成功學大師史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)指出,現代人需要「第四代時間管理」, 它跟傳統時間管理的最大差異是,它不只談事,還談人。
過去,時間管理談的是「to do list」(待辦事項清單),它用的是加法,盡可能的把所有事情塞入你有限的時間裡,但最後卻常常因為太累,且不知道為何而戰,最後放棄管理時間。


然而,第四代時間管理的重點是「to be」(你想成為什麼?)。你必須先思考,你想成為什麼?然後,設出優先順序,善用減法,做關鍵的事情。源頭想清楚了,談「to do list」,才有意義。
「知道不做什麼,比知道要做什麼,更重要,」寫下暢銷書《從A到A+》(Good to great)的作者柯林斯(Jim Collins)說,每年初始,他都會列出今年他優先要做的事情,也寫下不要做的事,最後,清單理出來後,他又會再刪除最後的三分之一或四分之一,不浪費一點時間在上面。這樣才能專注在重要的事上。
因此,要拿回時間主控權,請先從源頭規畫目標開始,按照八二法則分配時間,將精力集中在關鍵的二○%事情,捨棄不重要的。空出來的時間,你必須自我投資,去充電、閱讀,或陪伴家人,創造你想要的競爭力資產,譬如人脈競爭力、領導力等。
如此,時間流才會出現結餘,用來投資可增加個人競爭力的資產,一步步墊高你的競爭力,提升你的時間效益,成為「時間富爸爸」。
花旗銀行副總裁暨分行經理洪志成,就是一位時間富爸爸。
舞台上,洪志成拿起麥克風,「我們所有人都表現得很棒,就像是……」他如數家珍的說出某位優秀員工的優點,然後把禮物從口袋裡掏出來,拍了拍員工的肩膀。受獎者,感動莫名,剛上任的主管竟然這麼懂自己。
「只要我花時間,效果就做足。」洪志成手下管理的理財專員,操控新台幣千億資產,前四個月,他還接下一個事業單位,合計他手下員工二百八十人,他也是兩個小孩的父親。
跟所有人相同,他一天只有二十四個小時,若要平均分配,一個人大概分不到幾分鐘。但他卻有本事,不缺席小孩任何一場家長說明會,新業務照樣成長。


時間,是別人搶不走的資產,也是你替自己加薪的最快捷徑。越早做,時間的複利越豐厚,是穩賺不賠的投資術。
「忙碌,只是偷懶的一種形式,那是因為你懶得思考和分辨自己的行動。」費里斯說。現在,拿起紙筆,盤點你的時間效益(見上表),擺脫窮忙族,學做時間富爸爸吧!
*7個步驟,從窮忙族變新富族!
步驟1 問自己 我最想成為什麼人?
用「我想成為一個XXX」,替你的時間帳戶開戶。
方法:替你的70歲生日寫篇生日頌,寫出一生最有成就與驕傲的事,了解自己的渴望。若真想不出來,就拿出紙筆以「我現在是,我有,我能夠……」為起始,憑直覺用力寫5分鐘,別中斷。
步驟2 列出我需要扮演的角色明細
方法:把現在自己扮演的角色列出,如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等,然後,把不喜歡的角色刪除,先從容易脫離的開始,最後,選出7個你願意且必須扮演,且會做得好的角色。除非你是超級工作狂,否則別忽略家庭的角色。
步驟3 定出2年關鍵任務
方法:思考這些角色要達到你夢想中的目標、關鍵任務為何?什麼任務在未來1、2年達成,對達成理想最有幫助,如「我要成為頂尖的業務員」、「我要建立起自己的忠誠客戶群」。
再重複一次,要把能量放在「你比人家在行、讓你愉快,且對你生命遠景影響最大的事」。
步驟4 以SMART法,定年度目標
S(特定性)—別說去找客戶。要說:「每天都會去開發新客戶」
M(可測性)—要說「每天開發出50個具有100萬以上消費力、有購買意願的新客戶」
A(行動性與肯定性)—勇於拒絕跟目標無關的事,用詞可婉轉
R(實際性)—別定遙不可及的目標
T(有期限性)—才能評估成效

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步驟5 每週與自己約會1次
請參考「4大象限圖」,訂出事情的優先順序。
方法:建議每週末用半小時做週計畫表,這半小時就是你跟自己的約會時間,請遵守。
步驟6 每晚回顧
方法:每天工作結束前,以書面做好明日行程表,要留下點可用時間,別全填滿。
另外,回顧今日結果,習慣每天檢視後,時間應用會更有紀律。
步驟7 恭喜你 你正快速累積起時間財富
但記得,要隨時維持熱情,讓你的時間管理持之以恆。
方法:如幻想自己將達到目標時的愉快感,或把大目標切割成幾個小目標,這樣就可提高成功率,增加自我成就感!
*距離七十五歲,你的生命還有多少分鐘 :
75歲的生命共3,942萬分鐘
如果你現在25歲,你還有 2,628萬分鐘
如果你現在30歲,你還有 2,365萬分鐘
如果你現在40歲,你還有 1,839萬分鐘
如果你現在50歲,你還有 1,314萬分鐘
如果你現在60歲,你還有 899萬分鐘
如果你現在74歲,你還有 52萬分鐘

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挫折是個禮物,越早收到越好!


三十位企業家教你的一堂挫折課


撰文者:韓 斌    摘自商周



 


聽別人的挫折事,才知自己不是最慘的。三十位企業家分享他們過去的挫折經驗、痛苦,聽一場兩小時的課,卻賺到三十個黃金經驗。


日前,台灣卡內基創辦人黑幼龍在上海辦了一堂「掌握契機、破局而出」的演講,沒想到卻變成台商企業家的挫折課。因為,所有人都遭遇了經濟衰退影響,一個五十坪房間裡,中國知名台商如台南企業集團大陸子公司的中國第三大成衣品牌TONYWEAR上海公司總經理陳福川、王品牛排副董事長陳正輝、王品牛排副總經理英美惠、台積電上海人力副總監魏秀哖、中芯國際上海人力總監陳文財等多位企業家、高階主管紛紛開始講述自己的挫折課,話題一開,每個人都心有戚戚焉。
「聽別人談挫折,比聽自己講挫折還要學到更多!」上海卡內基總經理梁志成這麼說,他自己曾經也面對發七千份傳單只收到七個電話,回收比率只有千分之一,但就是這個挫折,磨練他在大陸打出從無到有的江山。
冷靜看待挫折 五千萬元被套牢也不放棄
與會討論者從他們的經驗得出一個共同觀點:挫折是個禮物,越早收到越好。
從一家西裝褲店變中國第三大服飾品牌的陳福川,最大的挫折是當初三十三歲一個人到大陸,原本準備大展身手,在吃下供應商、布料商所有布料之後,突然遭到SARS(嚴重急性呼吸道症候群)突襲,人民幣一千萬元(約合新台幣五千萬元)資金全部套牢。「在中國,危機六年就一次,這是我後來才知道的經驗。」陳福川這麼說。
本來是跑到大陸當闖王,結果,卻變「等死」,這個挫折讓他食不下嚥。不過,在危急時刻,他沒有放棄。當時,陳福川一個個通路找業主,祈求他們降租金,他抱著總有一天能看到希望的態度,反而更專注開店規畫流程:不先展店面,反而投資員工,做人力資源培訓店員,從一個微笑的尺度、一個鞠躬的彎腰程度、一句讚美的言辭去訓練大陸員工。等到SARS結束,他便快速搶到市場,一直在唉聲嘆氣的競爭對手,卻因為沒有快速展店的人才,失去SARS後的消費大反彈。

冷靜面對挫折,挫折反而變成一種祝福。現在,他是在中國擁有六百五十家百貨專櫃、直營店以及一家一萬五千坪百貨公司的大老闆,二○○八年營收達新台幣二十億元。
關住負面情緒 別讓它左右你的思考決策
聽到陳福川的分享,黑幼龍回應:負面情緒就像一艘船的船艙,每艘船的底部是由一個方格、一個方格組成,它們互相保護,一旦水要漫進來一個方格時,你必須要封閉這個方格,可以讓其他的方格受到保護,「你也可以把自己的情緒看作是一個個方格,把負面的情緒關在過去的方格中,不要讓它來打擾你,讓你在受到負面情緒時,也能正確的去思考和決策。」
二○○八年春節是陳福川第一次回台灣過年,這一次也是遇到金融危機的挫折。回到了台灣,父親第一句話就是,「你的生意破產了嗎?」好氣又好笑的陳福川回答,「只要有我在就不會倒。」在中國熬過幾次大挫折,早已經讓他建立了面對壞局勢的信心。
挫折不是陷阱 靠三客牛排口碑走出低谷
對挫折同樣抱著正面態度的還有王品牛排副董事長陳正輝、副總經理英美惠夫婦。他們是王品集團董事長戴勝益創業初即入股的左膀右臂。英美惠一上台就分享三次大喊:「我要成功,我要成功,我要成功」。因為,她說,「挫折是禮物,不是陷阱,至少我還有明天。」
陳正輝、英美惠這對創業夫妻檔,七年前到大陸發展,在大陸開張第一天就狀況百出:「開張第一天,大門吊頂(大門外框)掉下來,為客人開門,門把掉了,裝修廠商落跑,女廁所傳來尖叫,廁所的門倒了,你完全不知道未來在哪裡,所有人都說我們錯了。」英美惠回憶。
更大的挫折還在後頭。當時,英美惠為了衝刺創業,肚子裡六個月大的寶寶,因為她工作太拚命而導致羊水破了,早產三個月。「現在十四歲的他,只有七歲的智商。」眼眶泛紅的她,邊說還邊把微笑掛在臉上:「我先生卻沒有埋怨我一句話。」

更沒有人看好他們能成功從客單價還在人民幣五十元至一百元的市場中,賣人民幣兩百多元一客的王品牛排。他們每天都在碰釘子,但卻學會正面看待所遇到的挫折,「每天碰到多少個釘子,我們就做一個釘子排行榜。有一個挫折我就貼一個釘子。」英美惠說:「你要想辦法去調節情緒,你應該想,找到最差的弱點,也就是找到前進的方向。若你一直想『我沒救了,我可能不適合這個處境』,也許就真的沒救了。」
陳正輝、英美惠化解挫折成助力的關鍵,就在於轉變應對負面情緒的態度,黑幼龍回應說,「成功到底是什麼?我們在學校學到的東西,八○%都在社會上無法使用,態度、自信、客服壓力、熱忱,這些學校裡沒有教的知識,才是在社會上成功的關鍵。」
「挫折是成功人士的一門顯學。」黑幼龍表示。陳正輝夫婦後來體會到,賣兩百多元一客牛排,就要有值兩百多塊錢的頂尖服務,但他們後來抓住的市場區隔,裝潢、裝修都要超一流,更重要的,是依靠「三客牛排」口碑走出低谷;當時他們讓上門的消費者只要對服務稍有不滿意,就立即更換牛排,最高紀錄是一個客人一天晚上吃了三客牛排,這是賠了牛排,卻賺回了信譽。
「大家都說,四十歲以前,人的長相靠父母,四十歲以後,長相就靠自己!」一臉笑容的黑幼龍說:「灰心、生氣、放棄、絕望、憤怒,這些負面情緒的充斥,會讓你的臉看上去醜陋。」話頭一轉,他說,「換個角度看,現在是一百年都遇不到一次的好機會,正可以讓你定心規畫你的人生,重新修訂自己對未來的看法。」

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太害羞、太勤勞都當不了富翁


整理者:單小懿 採訪者:單小懿        摘自商周


暢銷作家哈福‧艾克首度造訪亞洲,在專訪中指出亞洲人財富心態上的魔障:害羞、存錢與花費失衡、過度努力工作……。



《有錢人和你想的不一樣》作者哈福‧艾克(攝影者.艾克提供)


隨著全球新興國家浪潮,全球新富人也快速增加;根據CNN調查中心去年年中做的統計,到二○一○年,全球百萬美元富翁的總資產將高達四十四兆六千億美元(約合新台幣一千四百兆元)。「怎樣能成為百萬富翁?」也成為全球熱門話題。
二○○五年三月在美國出版的《有錢人想的和你不一樣》(Secrets of the Millionaire Mind),上市一週內以一萬一千本銷售量,在○五年三月份同時成為《華爾街日報》與《紐約時報》商業類書籍的榜首,也讓作者哈福‧艾克(Harv Eker)從健身俱樂部老闆,首度提筆便成為暢銷作家,數月後,本書中文版在台灣上市也成為銷售榜首。美國的《國家郵報》(National Post)甚至用「財富救世主」(Money Messiah)稱呼艾克。
十一月的最後一個週末,艾克以金表、鑽戒和露齒微笑的標準行頭,首度造訪亞洲,在吉隆坡、新加坡展開一系列研習講座,場場超過一千人次。「害羞、存花(saving & spending)失衡,以及過於努力工作,是阻礙亞洲人致富的三大迷思。」艾克在一系列講座後,在新加坡君悅飯店接受《商業周刊》獨家越洋電話採訪時,分享了他對亞洲人的觀察心得。
《商業周刊》問(以下簡稱問):從致富的角度,你看出亞洲人在心態上的特點是……?
艾克答(以下簡稱答):一半好,一半壞。好的是,許多傳統亞洲文化中,有國王、皇后和皇室成員,除此之外都是窮人,但是亞洲現在成為主要市場,生意和財富在此蓬勃發展,讓一般人相信他們只要認真工作,或許也可跟皇室一樣有錢。

心態上的盲點:
存錢與花費失衡 應分別建立不同目的的帳戶
這些思想對亞洲人可說是非常新的思維,所以他們在心志上未必有正確的方向。其中一個關鍵是:要相信從事任何事都會成功,因為「思想引導感受,感受引導行為,全部加總等於你的結果」。好比我在書中說,「每個大師都曾經是個大失敗者。」現在很成功的人,都歷經苦難,但過程中他們有足夠的信心。
第二個關鍵是:可以從任何事物上學到成功,但都需要被訓練。任何人並非走進一個房間就可以侃侃而談,必須經過學習。所以有人以為做生意、賺錢從開始就非常意氣風發,那並不真實;事實上你必須跟指標人物學習、必須要被訓練,由此開始做為基礎。
但問題又來了,你怎麼找到指標人物呢?那就是你想要學習的領域中的有錢人,但不用是特定任何人,因為多數有錢人的想法與行為都相同。
問:亞洲人是否有哪些心態上的迷思,成為致富的阻礙?
答:嚴格說來,那是心態問題;心態是心態,人是人,錢是錢,無關乎是哪一國人。 但我特別觀察到三點,容易阻礙亞洲人累積財富。第一,相對於西方人,亞洲人比較害羞。我說的「害羞」是,多數時候選擇站在旁邊觀看,不願當第一個,缺乏嘗試事物的動力;你必須願意態度合宜、行動積極的去展現自己,這非常重要。所謂「合宜」,意思指的是不「過分推銷」,而是「低調的積極」。
第二,個人的「存錢」與「花錢」不平衡。在亞洲很不尋常的是,「存錢」與「花錢」兩種心態分屬於兩類人,老一代人存錢,年輕人花錢,但關鍵是要個人財務平衡,才能創造財務上的自由。要訣就是一定要依不同的目的分在不同帳戶,用分散達到財務平衡,而非全放在一起。我的建議是:
一○%——財務自主基金(包含投資、退休金、基金等)這些錢不能花掉。
一○%——專為大筆開銷的長期存款(好比車子、房子、稅金)。
一○%——娛樂(看電影、吃頓大餐、旅遊、購買電漿電視)。
一○%——教育(進修課程、上大學)。
一○%——給予(慈善或宗教捐款)。
五○%生活必需(帳單、飲食、租金、服裝)。

實踐上的不智:
努力工作還不夠 要借力使力,創造財富運轉機制
第三,只一味的勤奮卻不懂得借力使力。其實努力工作是很好的主意,但自我勤奮,是否阻撓了你聰明工作?是否讓你生活、工作不夠系統化?
一定要掌握一個關鍵:工作的目的除了努力自己的事業,同時也要努力創造一個可以自行運轉的機制,在你為此機制工作幾年後,反過來此機制也可以為你創造收益,創造「被動收入」,這樣就不用終生勞碌。
只有努力工作並不會讓你做得更好、更快或者更有錢,必須加上聰明工作,想辦法讓一切可以用機制來系統化運作。當你想要努力工作時,努力工作沒有錯,但當你不想努力工作、卻仍得努力工作時,問題就大了。
問:你在《有錢人想的和你不一樣》一書中,提到十七項有錢人致富的原則,同樣也適用於亞洲人嗎?
答:如果你能掌握心態,那是無關乎語言的。美國、加拿大有些地方的人,心態上甚至比亞洲人更糟,美國南方一些州有著黑奴的背景文化,你可以想像他們的文化和思想更為頑強,甚至認為金錢萬惡,如果想成為精神純潔的人,必須拋棄錢財;許多荒謬的想法超乎我們想像。但我相信其實兩者可以兼顧,既可以慈愛、慷慨,精神層面非常高,又可以同時非常富有。
我相信致富的目的有三:一、建立你與家庭的生活方式;二、貢獻,當你財務優渥,更有責任去幫助他人;三、成為你心目中的理想人格,是為了可在任何一種領域、情況下成功。所以以百萬美元或五百萬美元當一個目標,然後嘗試達到這個目標。

練習的方針:
打敗負面想法 設立目標,徹底向有錢人學創業
問:要怎樣練習才能打破這些心志上的迷思?
答:最關鍵也最困難的是打敗心裡的負面想法;最常出現的負面想法有二,一是給自己設限,覺得不可能致富,二是想成為有錢人,卻又無法效法有錢人。
如果不是按照表現拿錢,好比領紅利,而是領固定薪水的,這樣很難致富;換句話說,如果你想要有錢,得有自己的事業。致富的第一項原則是,收入是不該設上限的。
但是九五%的人都選擇成為受薪階級,這都受周遭環境、思想習慣影響。好比一個人的父母是受薪階級,周圍所有人都是受薪階級,他們怎會想到要有自己的事業?就算有人提醒他,做生意會致富,他都會說:「那不是我。」然而並非有自己的事業才是對的選擇,你依然可以選擇按照原來的做法,有份固定的工作、有財務自由,但這沒辦法致富;或者是你願意有點調整,學習正確的創業方法。
另外,雖然說要找一個有錢人當作效法對象,但絕大多數人當真的遇到一個更有錢、更成功的人,通常都心生怨懟或嫉妒,根本無法打從心裡學習。
耐人尋味的是,通常人都認為腦裡產生的想法是真的,實際上那沒有正反對錯,只是反應各式情況下腦中的泡泡而已,卻容易產生障礙。就像有個不速之客拜訪你,你很忙、不想見這個人,但多數人仍會請他們進來喝茶、詢問有沒有需要幫忙之處。但真正成功的人,他們會直說:「我沒請你來,很謝謝你經過,但我正在忙於自己的成功思考,沒時間讓你跳進我腦袋。」
問:但江山易改、本性難移,有任何實際執行的步驟嗎?
答:人可以控制自己的想法與意念,但多數人習慣不理會,常常讓許多瘋狂的想法溢滿生活,最後變成想法的奴隸。

人是習慣的動物,卻也是可以改變的。最重要的是一次專注於改變一種習慣,持續兩週到一個月;重點不是用講的或想的,而是要練習。好比一旦又出現不滿有錢人的負面想法,你可以跟自己說:「謝謝,但我不能再跟著起舞,拿自己去娛樂那些無效的想法。」當下能做的就是要求自己跳過這些想法,省下自己的精神。雖然無法抗拒負面想法浮現你腦海,但可以縮短出現的時間。
第二個關鍵是,每次設定一個小目標,只要自己達到一個小目標,就給自己一個小獎勵。雖然習慣很難改變,不過一旦改變了,就會非常難打破,就像過去跟著你的負面習慣是一樣的,只是現在換成正面習慣。
艾克小檔案
出生:1954年
學歷:約克大學肄業
經歷:連鎖健身俱樂部老闆
現職:巔峰潛能訓練公司董事長

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財金觀察站/公開發行 回台掛牌絆腳石


 
經濟日報╱康榮寶(國立政治大學會計系副教授) 】

   金管會發布與「外國發行人募集與發行有價證券處理準則」有關的法規修訂預告,其中包括要求外國發行人若要登錄興櫃或第一上市,必須先辦理公開發行


這項法規內容,將對即將送件海外台商回台申請上櫃的時程及權益產生嚴重影響。


2009年下半年起,金管會積極鼓勵外國企業到台灣掛牌,並且赴全球各地奔波宣導,成果卓著,迄今已經有12家台商回台發行TDR,亦有12家外國企業在台灣登錄興櫃準備申請上櫃。依照這項預告法規規定,外國發行人登錄興櫃或在申請第一上市前,應先向金管會辦理股票公開發行,包括12家已經登錄興櫃的外國企業,必須補辦公開發行,其中補辦公開發行的基本條件是必須具備內部控制專審報告。


送件恐將嚴重延宕


海外企業的營運主體通常在海外,不習台灣法規,一時不見得符合台灣相關法規與內部控制的要求。一家海外企業規劃在台灣上市,曠日廢時,整理帳務、稅務、調整組織,少則半年時間。不具緩衝期的新法規,對於即將送件上市的公司,因無登錄興櫃的要求,影響較少;對於必須先登錄興櫃的企業將產生嚴重延期送件的效果。


企業內部控制良窳是會計師簽證財務報表廣度與深度的主要參考依據,主要依企業及產業特色作不同的因應與設計。台灣有兩項規定不見得與國際實務相符:國外不見得使用台灣規定的內部控制八大循環;企業在多數國家申請上市,並無會計師內部控制專審的要求。一個海外企業的員工多數為外國人,語言及當地文化都是問題。致內部控制應因地制宜,由當地會計師在審查財務報表時作最佳判斷。所以,例如,印度語國家可依當地法規環境與需求,設計最適該企業的內部控制制度,並由該企業員工落實執行。


隨興作法衝擊形象


台灣證券主管機關人員赴海外宣導海外企業來台申請上市/櫃資料,均依照行政院院會於97年3月5日通過「海外企業來臺掛牌一二三計畫」的原則告知海外企業,來台上市/櫃不需內部控制專審報告及補辦公開發行,這項預告修訂法規內容顯然牴觸法規新不及舊的原則。若一家海外台商根據相關宣導資料,辛苦歷經數月準備,臨時要求該企業符合內部控制專審報告及公開發行的規定,而延誤數月以上,企業肯定忿忿不平。這項法規預告等於向海外企業昭告,台灣證券市場還沒有準備好讓這些企業回台上市/櫃。這種隨興作法不符國際慣例,對台灣國際形象也有負面影響。


證券主管機關保護投資者用意甚佳,但是,台灣若要吸引海外企業來台灣上市/櫃,可以加重國際型會計師事務所在內部控制方面的責任,不一定要依照台灣標準的八大循環內部控制制度,可依企業在海外內部控制因地制宜設計與結果提供專業意見書。若要求海外企業來台申請上市或登錄興櫃前,先辦理公開發行,這項法規應至少要有半年至一年的緩衝期,讓未來海外企業有足夠充分的時間準備與因應,減少許多不必要的爭議,並可達到主管機關擬達到保護投資者的基本目的。

【2010/03/17 經濟日報】

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第一家來台上市中國企業──揚子江船業


中國最賺錢船廠拒接高價單


撰文者:韓斌



 


金融海嘯前,全球瘋狂下訂,這家船廠卻拒絕誘惑,著手深化客製能耐,這不僅讓它逃過全球造船業撤單危機,還反向挖出七○○%訂單成長,一舉超越龍頭,獲利稱王。



▲揚子江船業將在台灣股市掛牌TDR,成為中國企業在台灣股市上市的第一家。(圖)董事長任元林(攝影者.揚子江提供)


「台船董事長一直找我們,看看大家有沒有合作空間。」在江蘇江陰長江邊上,揚子江船業董事會辦公室主任張耀需要很大聲,費盡力氣才讓人聽到這句話。這裡很吵,密密麻麻的兩岸全是大大小小的造船廠,一排排紅色吊車、一艘艘巨型貨輪正在施工,中國造船業的心臟就在這裡。
九月,揚子江船業將在台灣股市掛牌TDR,成為中國企業在台灣股市上市的第一家。預計籌資規模達到新台幣近四十億元,相較一般外商在台上市平均規模約新台幣十五億元,揚子江的發行規模超出一五○%。
為什麼這家造船廠能讓台灣證券界願意大手筆配合?原來,這家造船廠有一段打破景氣循環,連續五年多毛利率平均超過二一%的優異成績單。
二○○八年第三季美國金融風暴爆發,全球景氣急轉直下,全中國上上下下一千多家造船廠都遇到零訂單困局。反觀揚子江船業,不僅毛利從○七年人民幣八億八千萬元成長到○八年的人民幣十三億六千萬元,到了景氣稍有恢復的○九年,揚子江毛利首次突破人民幣二十二億元,毛利率二一%。
對比中國最大造船廠中國船舶,○九年營收規模人民幣二百四十八億元,淨利僅人民幣十二億元。揚子江船業○九年營收人民幣一百零六億元,淨利卻達二十二億九千萬元。
嗅到泡沫危機 寧少賺兩成,拒接高價單
造船業是週期性強的行業,景氣一旦急轉直下,全球貿易額大幅下降,造船業訂單就好像冰凍一樣,一艘新船訂單都沒有,金融風暴時期,上海一家船廠董事王苗苗這樣描述:「景氣,那是垂直向下,從來沒遇到過。」
為什麼揚子江船業不受影響,反而獲利可以大幅成長,打破景氣的魔咒?原來,在○七年景氣最好時,揚子江船業不像同業一樣拚命接高價訂單,反而拒絕高出二○%價格以上的訂單,拒絕高獲利。

一家造船廠不接高價訂單,反而成為最賺錢的船廠,這聽上去有些古怪。「當時,所有人都像瘋了一樣到處搶產能,一艘船一轉手獲利就是四○%以上,船廠開出多貴的價格,中間商都敢接,船還沒出廠就已經轉過一道手了,」說話乾脆俐落的揚子江船業董事長任元林回憶道,「我們當時就在想,這些訂單絕不能接啊,總是感覺快出事了。」
當時全球造船業的產能有限,造出來的船需求無限,很多人在全球搶賺景氣最後一段的瘋狂泡沫財。
價格一天天不斷往上竄升,一艘上百億元集裝箱海船,好像是一噸一千多元的小麥,中間商不管有沒有下家,就不斷打全球各地造船廠的電話,先加價二○%搶下產能再說。接?還是不接?這變成是揚子江船業的一場大考驗。
體恤船東困境 只要不撤單,可暫停付款
○八年第一季,全球造船業和全球經濟最瘋狂上升期,揚子江卻拒絕許多中間商的訂單,少賺二○%,把產能讓給長期合作的老顧客。等到第三季全球金融危機爆發,揚子江沒有因為中間商毀約,而面臨中國大多數船廠都碰上的零訂單局面。
甚至,金融危機爆發的第一時刻,任元林還選擇做了兩件事:一,要所有業務打電話給船東,只要不撤單,造船資金可暫停付款,只要簽下繼續履行合同的同意書,揚子江可以先墊款。二,如果已經造好的船,就不要為難這些老顧客,可以先停在揚子江船廠裡,這樣還幫船東省港口停船費,他要跟這些老顧客搏感情。
等到了○九年第三季景氣突然好轉,受到任元林恩惠的船東,果然將運輸糧食等大宗物資的散貨船訂單,一口氣都下到揚子江,「事在人為,事,都是人做出來的。」任元林說。
這讓他二○一○年上半年的毛利率維持在二四‧一%,創下近六年新高,打破景氣迴圈的魔咒。從一個江陰的小船廠搖身變成中國的造船獲利王,毛利率比龍頭中國船舶高出十五個百分點。

厚植客製能量 兩條船訂單追出十六條船
在豐年時忍住誘惑,不接高價訂單,景氣平常時,揚子江船業則透過造船客製化,來刺激創新管理。一般人只看到客製化會增加成本,但是,任元林卻想到創新「就是在九○%的基礎上加一個一○%,加一個克林吊(編按:即船上加吊車,會有翻船危險,需克服技術),就是新產品。」
而且,客製化的一○%會讓顧客原來只準備訂下兩條船,卻會訂下四條船。而規模化生產的結果是降低成本,一種船型造兩條和造四條成本上就差了一五%。因為客製化,揚子江最多一次一口氣從兩條船追出十六條船的需求。
對於揚子江這個第一家純中國公司在台上市,永豐金控發言人廖達德指出「這次揚子江預計發行二億四千萬單位,每單位預發行價格為十五‧五元,這個價格對比揚子江在新加坡上市價格等於是折價發行(截至八月二十三日股價為星幣一‧五四元,約合新台幣三十六‧一七元)。」言下之意相當看好其在台灣資本市場後市發展。
不過任元林對來台上市,他的算盤是看中台灣造船業技術實力,兩岸聯手搶全球造船訂單。




小檔案 _ 揚子江船業 [ 隱藏 ]
成立:1956年
董事長:任元林
財務狀況:'09年營收約合新台幣500億元、EPS約合新台幣3元
主要業務:建造散貨船、集裝箱船
地位:中國造船業上市公司淨利第1名
  

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丁廣欽接棒 越南王發光

















【經濟日報╱記者/張義宮】

2010.08.23 03:46 am
 


錩新科技第二代接班人丁廣欽,接下已逝父親丁善理重任,包括台灣的錩新及越南廠,但他進一步將所學發揚光大,讓錩新挺進越南的證券及金融業,帶動獲利的新來源,也讓錩新成為重要的東協概念股之一。

身兼錩新及富鑫證券董事長的丁廣欽,畢業於哈佛大學並取得麻省理工學院碩士,曾擔任摩根史坦利倫敦分公司副總裁,並擁有豐富的越南投資經驗,他看好越南未來的經濟成長可期,繼投入富鑫證券在河內交易所掛牌上市後,繼而進軍越南的產物保險與資產管理等產業,積極蓄積金融事業體的能量。

「新速實簡」是錩新的最高管理原則,他強調要創新、快速達成,簡單、簡化是執行上重要的方法。

丁廣欽說:「員工都是難得來公司工作,提供舞台讓他們盡情發揮,錩新的營運效益自然提高。」員工扮演好自己的角色,能夠重視團隊精神,以取長補短、相互包容、易於溝通,這樣子的道理看起來容易,做起來並不簡單,他期許,錩新就像是一個大家庭,營運上重視人性化的管理。

資深員工認為,接棒六年的丁廣欽一直保持為人謙和,有優雅風範及教養的形象。他對員工客氣、尊重,沒有大老闆的架子,對於員工提出的問題、疑難,他都會全力解答,並翻閱國際性書報內容來輔助說明,讓員工對國際化動向、金融知識的養份吸取有加分的效益。

善用人才也是他營運管理上的特色。為了讓富鑫證券在越南市場快速發展,他聘請台灣證券交易所前副總鎮乾常擔任總經理,富鑫證券在越南不過三年時間,創下唯一台商投資的券商在越南河內交易所掛牌上市,並躍為成為越南主力證券商之一,今年營收及獲利均大幅成長,丁廣欽以自己的實力擦亮父親丁善理有「台灣企業越南王」美譽的招牌。

丁善理是台灣前進越南市場的拓荒者,在越南經營事業有成之餘,對越南的教育現代化、弱勢兒童關懷十分用心,並低調行善不欲人知,特別是,在胡志明新成立丁善理紀念學校,能夠以外國人命名的學校在越南十分少見,顯見貢獻良多所致。

丁廣欽承襲父志加以發揚光大,為了讓這一所專讓越南人就讀的丁善理紀念學校,能夠有越南教育所需的教學之外,還加入台灣及國際化的元素,並且聘請北一女及中山女高校長退休的丁亞雯出任校長,將學校的經營辦得有聲有色,成為越南知名的初高中學府,總共600名的學生,近年來都得打破頭才能擠進來就學。

愛看書的他,推薦員工要看「誰搬走了我的乳酪?Who Moved My Cheese?」作者是史賓賽‧強森。

他認為,「變化是會發生的」,市場變化會不斷的把乳酪移走。所以都要「預期改變的到來」,市場不變的法則就是要不斷「改變自己」,需要注意生活的變化並且試著改變,在小變化中思構並迎接大變化的來臨。

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興櫃股后盈正豫順飆漲傳奇







本篇文章摘自:商業周刊第 1187 期
作者:曾如瑩






 







 
 ▲陳友安:「我可以選擇結束部門,這是最聰明的辦法,但是我卻選擇最笨的路。」

一個是尾大不掉的不賺錢部門,一個只是代理國外產品的三十人小公司,兩者結合居然打造出興櫃股后--盈正豫順。


太陽能族群,成了近期台股熱力四射的產業,興櫃更有一檔神秘的個股,沾上太陽能題材,股價從六十元起漲,四個月之內,股價大漲五八○%,這期間的漲幅堪稱國內上市櫃公司裡的第一。
八月十六日,股價突破四百元大關,站上興櫃股后的位子。
這家神秘公司叫做盈正豫順,以八月十六日收盤價計算,市值已逾一百六十億元,盈正董事長陳友安、總經理許文身價合計超過四十億元。
一路將盈正供上興櫃股后位置的,就是今年第二季,占了盈正營收近四七%的太陽能電力轉換器(PV inverter)。簡單說,太陽能電力轉換器就是將太陽能電力,轉換成一般電力供家庭使用,同時,還能將剩餘的電力賣給電廠,等於是太陽能電池模組裡的心臟,將全身的血液輸送到需要的地方。
毛利驚人
是龍頭茂迪的近三倍

更驚人的是,盈正的太陽能轉換器毛利近四○%,這個數字,等於是國內太陽能電池龍頭茂迪毛利率的二‧八倍。
根據專業機構Solarbuzz統計,今年太陽能市場將達一五(GW),較去年成長一○二%,除了德國外,義、法、日、美,今年都有太陽能補助政策,美國更是一個從無到有的市場,美國太陽能市場在未來五年將以十倍速成長,每一年將新增一百萬個太陽能屋頂,每一個屋頂都需要一套太陽能轉換器。
搭上全球政府補助太陽能產業的商機,盈正豫順成為台灣太陽能轉換器出貨量最大的廠商。根據法人保守估算,今年盈正每股盈餘上看二十五元,明年具備挑戰三十元實力。
就是因為這個題材,讓盈正的股價一路飆升。然而,在十二年前,這卻是一家瀕臨倒閉的公司。
時間回到二○○○年,從事無塵室工程的漢唐集成上市,客戶多為竹科大廠如台積電、聯電等,股價在掛牌後,直衝上八○元。


但當時漢唐有一個負責UPS(不斷電系統)產品的部門,卻是當時漢唐營運上的大麻煩。
盈正董事長陳友安接受《商業周刊》獨家專訪回憶,「UPS部門營收不到公司十分之一,但是人員卻占公司三分之一以上,」不賺錢又尾大不掉,在公司是「非主流」,照這樣下去只會是一個養不大會夭折的孩子。
當時,陳友安是漢唐總經理,面對這樣的困境,他做出一個驚人的決定:卸下漢唐總經理的棒子,將UPS部門獨立出來成立豫順電子,由他自己擔任董事長,接手這個燙手山芋。
「我可以選擇結束部門,這是最聰明的辦法,但是我卻選擇最笨的路。」陳友安說,看著一百多名員工,每一位都是他當漢唐總經理時聘過來的,人數又這麼多,於是決定下海接下重擔。
一分割出來,盈正面對的是飛瑞、台達電營收上百億元的大鯨魚,當時豫順營收不過兩億,「我們出來是像小螞蟻一樣……,唉!很痛苦的。」陳友安坦承心態必須調整,在漢唐時,他是經手上億元工程案,現在一個UPS賣幾百塊美金,很像「沿門托缽去賣小東西」。
苦有製造能力卻無突破性技術,當時市場上的UPS業者少說三十家,都在搶低階生意,陳友安認為一定得往中高階技術開發,直到一次意外的會面,開啟的新局。
合併求生
技術和製造互補才獲利

當時在做UPS代理的盈正公司老闆許文,透過朋友介紹,原本要帶一筆生意,給陳友安,但第一次見面時,陳友安談的不是一筆生意,反倒是合併。
盈正公司雖是代理商,卻有不少研發人員,但卻沒有量產能力,豫順空有產能,卻缺少研發UPS的能力。陳友安看中盈正與豫順的互補之處,雙方談了兩小時後,一拍即合,成立盈正豫順。
二○○五年,盈正剛跨入太陽能的市場,碰上第一波太陽能多頭,但當時政府鼓勵的是設立電廠,獲利的大都是做電廠生意的太陽能電池模組業者,茂迪、益通的股價輪流飆破千元價位,締造出台股的太陽能傳奇。


陳友安苦笑說,「當時我們冒不出頭,因為用不到我們的東西。」
過去在UPS產業的經驗,讓陳友安思索出,在大潮流上要思考要站哪個位置,「電廠生意哪輪得到你?就跟UPS一樣,大廠早就切進入。」盈正豫順決定反向操作,選擇家用市場必備的太陽能電力轉換器。
當太陽能電池大廠忙著作電廠生意,無暇顧及家用產品市場時,正好是盈正紮馬步的時間。「我能做的就是準備好自己,等時間到來。」
太陽能電力轉換器要克服兩項技術:安全連接電網,和提高轉換率。這都必須突破國外專利封鎖,剛開始研發團隊拆開外商的產品一看,設下重重的專利陷阱。
光是繞過外商專利就花了三年,又花了一年多送認證,要拒絕賺快錢的誘惑不易,當同業,在太陽能電池大好,宣稱要買產線做太陽能電池時,就輕易的讓股價往上飆。
陳友安卻持續投入研發,四年下來,這個產品帶給公司的營收幾乎是零,即便如此,他還是每年撥營收四%作研發,「我做的事很簡單就是keep投資,沒營收還是持續投資。」
通過認證後,接到第一張訂單來自西班牙,最後還是以賠錢收場。那只有幾十台,但是和一般市電並聯時一直出問題,還派工程師出差維修,倒賠咧!「不過也學到很多需要改善的地方。」
太陽能在二○○八下半年開始泡沫化,上游原材料多晶矽,由一公斤五百美元走跌到六十美元,益通的股價也由過去的高點近千元,滑落到現在不到五十元,投資人一看到太陽能三個字就怕,絲毫都沒有動搖陳友安的決心。
陳友安說,「那只是洗牌,反倒是他拚成本越低,對我越好,」太陽能模組成本占最大的就是電池,價格下降用的人反倒多。
二○○九年海嘯過後,機會來了,太陽能模組在模組價格開始每年下跌二○%到三○%,歐洲買家為了降低成本,開始尋求亞洲的製造商,在台灣拿下所有歐洲國家認證,且有出貨經驗就是盈正豫順,苦等五年,終於讓陳友安等到打入市場的機會。


九月掛牌
將成太陽能產業新指標

一位上市不斷電系統業者觀察,一般太陽能電力轉換器(PV inverter)的轉換效率約在九二%到九五%之間,但盈正可以做到九六%。
但為了這一%,在主要零件價格上的成本,需要多付出十倍的代價。一般可能覺得轉換效率九五%就夠用了,但陳友安卻更早想到下一步。「現在來看,他的技術應該是領先別人一年的。」這位不斷電系統業者認為。
德勝安聯基金經理人鍾兆陽指出,海嘯後政府政策轉向補助一般家庭用市場,需求量突然大增,國際大廠產能不足,讓盈正豫順有機會切入,他估算到明年為止都是一個賣方市場。就算是德國政府補助要降低一六%,模組價格會持續下降更多,估算模組今年還會往下砍二○%。
隨著盈正股價不斷創新高價,台股市場裡具備生產太陽能電力轉換器題材的公司,從科風、達方、均豪等也一個接一個冒出來,形成了一個太陽能產業的新族群。
九月九日,盈正掛牌後,將成為太陽能族群的新指標。
過去十二年來,盈正豫順從瀕臨倒閉邊緣,到如今在太陽能電力轉換器大豐收,機會財的來臨,讓陳友安反倒有身在高處的危機感,當同業將資源重壓在太陽能時,他已開始把大軍抽回到UPS,太陽能產品只由總經理負責。「生意太好跑,反倒會慣壞員工,」陳友安說,為了逃脫一代拳王的股王股后宿命,他正思考下一步棋。





小辭典_太陽能電力轉換器(PV Inverter) [ 隱藏 ]
太陽能模組中用於連接太陽能電力和市電,可將太陽能電力由直流電轉為市用的交流電,將電力賣回電廠或者給使用者自用,重要性有如太陽能模組裡的心臟。


 





小檔案_盈正豫順 [ 隱藏 ]

成立:民國87年
股本:4.06億元
董事長:陳友安
產品組合:47%太陽能inverter,32%不斷電系統

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         台灣富人真的很有錢,亞洲區排名位居第三名!2010年「匯豐亞洲富人理財行為調查報告」今(19)日出爐,以流動資產來看,台灣富人流動資產平均達155,162美元,僅次於香港及新加坡,成為亞洲區內的第三名,且與亞洲其他們國家相比,大中華區的富裕人士普遍喜好投資股票及外幣存款。
 
  這項調查主要針對香港、印度印尼、中國內地、馬來西亞、新加坡、台灣等七個主要市場進行調查,對象鎖定18至65歲的富裕人士,而「富裕人士」定義,為亞太區流動資產或房地產價值最高的10%人口。
 
  台灣富裕人士平均流動資產值達155,162美元,排名位居第三,但距第一的香港富裕人士,所擁有流動資產301,289美元,仍有一段距離。至於新加坡的183,145美元居第二,中國富裕人士戶持有的流動資產為126,537美元,排名第四,分別超過印度、印尼和馬來西亞。
 
  匯豐(台灣)銀行個人金融處財富管理資深副總裁莊懷德表示,今(2010)年剛開始,大部分富裕人士均能受惠於股市復甦,對有均衡增長的其他資產類別,也重拾投資信心,所以能夠把握經濟增長快速市場所帶來的機遇。
 
  像大中華區的富人偏好投資股票,其中又以香港以87%居榜首,中國及台灣分別為71%、70%。
 
  莊懷德點出,雖然投資股票的台灣富人比例少於香港及中國,但過去十二個月台灣富人用於買賣股票的平均金額達547,739美元,為大中華區內最高,其次為中國371,885美元、香港220,795美元。
 
  同時,大中華區內的富人也喜愛投資外幣存款,像有32%的台灣富人都坦承持有外幣,僅次於香港56%,而中國則位居第三,有21%的比重。反觀除新加坡外,其餘地區富人則鮮少投資外幣存款。
 
  另外,這次同時進行亞洲富人群像調查,發現亞洲富人年齡層多在30年代後段至40年代,其中中國富裕人士平均年齡為36歲,是此次調查亞洲七個市場內最年輕的族群。
 
  至於台灣富裕人士平均年齡為43歲,與馬來西亞相同,僅低於香港的48歲,及新加坡的44歲。更特殊的是,儘管這些富裕人士已婚比例高,可是除了台灣之外,其他國家的富裕人士,至少還有一成是未婚人士。

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