阮正義-越南賭王

分類：相關越南事

2009/05/26 18:33

怎麽看，理着平頭、長相憨厚的阮正義，都不像是許多人口中的“越南賭王”。十八年前到越南的阮正義，自己也沒想到會在北越落腳，而且在最不可能的地方開起賭場。

　　阮正義早年在台中經營電影院，“親親戲院”、“聯美歌廳”都是事業之一，後來開設“皇家飯店”、“來來證券”。1992年股市崩盤，阮正義的事業飽受沖擊，隻保留起家的“親親戲院”。

　　這時他興起轉戰海外的念頭，于是到了越南，但看過胡志明市、河内後都很失望。最後到了下龍灣，晚上抵達時感覺“跟台中梧栖沒什麽兩樣嘛”，當下決定第二天就回台。

　　但阮正義次日起床推窗一看，整個人就呆在那裏，眼前的下龍灣景緻簡直如夢似幻，讓他不敢相信自己的眼睛。

　　那天，阮正義從早上出門一直到傍晚六時半才回旅館，立刻撥電話給留守在台灣的太太，要她把台中的事業“處理、處理”，資金移到越南，“我太太還以爲我被綁架了，需要贖金呢”。

　　就這樣，滿心想把下龍灣發展成“越南夏威夷”的阮正義開始在異鄉造夢，也打開了他與越南官方合作的企業模式。原先準備將下龍灣分區招商的越南政府被他的說帖打動，結果以土地作價入股，將下龍灣最精華的2.7公裏海岸線全交給他開發，越南政府則持有15%股份。

　　阮正義與越南官方的關系，最好的說明就是越南至今隻發出五張博彩執照，阮正義就占了兩張，連澳門賭王何鴻燊和馬來西亞雲頂賭場老闆林梧桐，都是他的手下敗將。這兩位大亨還開出上億美金，希望阮正義出讓執照，但他不爲所動。

　　阮正義接着想開發中、越邊境重鎮諒山。他再度說服越南政府以土地作價入股，轉投資他的“越南諒山國際聯營公司”，越方持股23.15%。現在中、越兩已協商在諒山規劃經貿特區，足見阮正義确實有遠見。

　　阮正義去年于開曼群島成立“楷捷國際投資公司”，將旗下兩家博弈公司“皇家國際”及“諒山聯營”返台上市，今年十月將以“觀光類”股掛牌，成爲台灣第一家純博弈股。他的下個願景是争取經營越南的彩票，如願的話，阮正義將會成爲不折不扣的“越南賭王”

「越南賭王」阮正義

有越南賭王稱譽的台商阮正義，計劃08年7月下旬，以楷捷國際投資公司名義，申請回台上市。阮正義說，有信心股價超越晶華，成為國內觀光類股的股王。 阮正義在台中以房地產及娛樂事業起家，2003到2004年間，曾因看好智邦的營運，在市場上買進智邦股票，占智邦持股比重約為0.35%，更受智邦經營階層邀請，進入智邦董事會擔任董事，直至2008年阮正義因業務繁忙，無法兼顧，去年6月4日辭任智邦董事一職。
阮正義真正的重心則放在越南，他在越南投資的越南皇家國際公司在2007年7月在越南胡志明市獲准上市。但去年越南股市崩跌，皇家國際股價也一路狂跌，燃起他回台上市念頭。
阮正義為回台上市，去年10月在台灣成立楷捷國際投資公司，為回台上市做準備，今年5月正式登錄興櫃。
根據楷捷國際委託中華無形資產鑑定公司及理德企業資產評價公司所做的上市評價報告，楷捷在越南下龍灣及諒山擁有二張賭場執照及土地資產價值，鑑價賭場執照無形資產價值與有形的土地資產價值，高達333億元，換算每股股票上市價值高達254元。
楷捷國際董事長蘇建維坦言，楷捷資本額不大，僅6.5億元，股權相當集中，上市後在外流通籌碼僅15%左右，以楷捷持有兩家子公司資產價值，未來躍升台灣股市龍頭，指日可待。
阮正義說，楷捷國際另一個標的--諒山聯營，是唯一在中越邊境第一大關諒山經濟自由貿易區取得越南政府賭場經營執照。他也取得越南諒山188公頃土地開發計畫，越南政府並核准這項開發案，為楷捷帶來可觀的開發利益。
此外，他也積極爭取位於下龍灣雲屯島開發案，這項總開發面積高達2,000公頃的大型休閒遊憩區開發案，雖因金融海嘯暫緩，但他有信心取得土地的開發經營權。
據了解，楷捷在越南土地開發案，也吸引國內包括達欣工程、亞青建設公司、誠洲工程、升越國際投資公司等高度興趣，亞青建設董事長江昌國、誠洲工程董事長陳信利等負責人，上周更是親赴越南考察，探尋商機。
他的經營心法… 利益互享 把餅做大
「有人問我在越南投資賭場成功的原因，我想，就是秉持互利經營理念。」楷捷國際總裁阮正義說：「只有利益互享，才能把餅做大，餅愈大，大家分到利益愈多。」
有越南賭王稱譽阮正義，18年前，隻身來到越南。如今，在越南僅核准五張賭場執照中，他就取得兩張，一張位在越南引以自豪，入列世界八大奇景的下龍灣，一張是位處中越邊境諒山。
下龍灣總海岸線3.4公里，高達2.7公里海岸線土地開發權，全隸屬阮正義所經營的皇家國際附賭場飯店，也讓他贏得越南賭王封號。
他在越南成功創業的傳奇故事，許多台商嘖嘖稱奇，連台灣首富郭台銘在中越邊境諒山相中一塊土地，擬蓋一座倉儲中心，也不敵他，越南政府最後將土地批給阮正義，讓郭台銘見識到越南賭王在越南充沛的政商人脈關係。
顯少露臉的阮正義，行事極為低調，他透露，其實他本業是經營電影院。早年，在台中經營歌廳、舞廳及證券。81年，國內股市崩盤，他把台灣資產全部變賣，破斧沈舟，到海外尋求第二春。
他說，他也到大陸考察好幾次，但最後決定到越南發展，剛開始，確實很辛苦，但越南是一個發展中的國家，現在，他愈覺得，在越南「可以做的事很多，忙不完」、「在越南有無限機會」。
阮正義自稱比別人早五年到越南，當時他到越南，正值30多歲壯年，衝勁大，總是認為沒有不可能完成的事。
他認為，成功沒有撇步，「只是早來的鳥，有蟲吃」。他不諱言深諳越南的政經文化，是他成功的要素之一。在越南越方成功的心法，是忌諱利益獨享。「我一直把自己當成做餅的人」，稟持彼此互利，大家有利益，餅就可以不斷一直做大，這才能永續經營之道理。
對於台商在越南受騙，他也提出他的經驗談。他說，地方省府官員越權答應的投資優惠，都可以變掛，因為越南是集體領導，只有獲得越南中央政府簽准的文件，允諾的投資優惠，才能保證沒問題。

邀彩券業 合攻越南

越南政府正積極評估發行全國性彩券，越南賭王楷捷國際投資公司總裁阮正義透露，將借重台灣彩券在國內發行彩券專業，共組經營團隊，搶進越南市場。他估計越南彩券市場發行規模，至少上看千億元。
台灣彩券上周應阮正義邀請，低調前往越南，與阮正義就雙方合組經營團隊，搶進越南彩券市場，展開洽談。
阮正義指出，他在越南有經營賭場的經驗及豐沛的人脈，這次選定台灣彩券為雙方搶進越南彩券市場的經營團隊，是希望借重台灣彩券業者的專業知識。
不過，他也強調，雙方只是在洽談階段，還未定案。阮正義說，越南政府正積極評估明年發行全國性彩券，相關官員分別前往香港、新加坡等考察，上個月負責越南彩券發行官員，更專程來台拜會財政部官員，了解台灣彩券發行相關經驗與法令。
他說，越南政府並未發行全國性的彩券，而是由各地方省府發行，但越南中央政府已積極評估明年發行全國性彩券。
此外，越方也考慮跟進新加坡開放本國籍人士進入睹場的政策，打算開放越南人進賭場，屆時，商機將相當龐大。【經濟日報／特派記者陳秀蘭／越南／2009/05/13】

台股夢想家(一)

(2010-02-09)

─方敏宗與阮正義

企業或投資沒有全球的夢，就沒有動力；沒有夠大的夢可供追尋，從追尋中進而勝出，都將在台灣的企業競爭或投資市場中逐漸被人淡忘。有夢就有動力，「Dream maker」是台灣企業獨步全球最需要的領頭羊，他不需具備創新能力，但一定要有市場開拓的霸氣，郭台銘是台灣最典型「Dream maker」典範。在美國的夢想家則不一樣，他不僅要有市場開拓力，更要有創新力，蘋果電腦的賈伯斯是典範，「阿凡達」的柯麥隆導演也是典範。

美國國璽圖案(一元紙幣背面圖案)是一座還沒完工的金字塔，頂部還有一隻上帝之眼。金字塔上拉丁文寫上帝將眷顧子民的努力，而財富秩序必會重建。前美國總統羅斯福在一九三五年經濟大蕭條時期把國璽圖案用在一元紙幣背面，象徵美國經濟基座強韌，未完工金字塔則代表成長永無止盡，上帝之眼則是象徵必須有夢想才能帶出希望泉源。

那年代美國人雖頹喪，但從沒失去用夢想去創造財富。擺脫經濟大蕭條的美國，後來成為夢想之地，它成就出的偉大，依︽富比世︾統計，二十世紀美國人成為億萬富翁機率是歐洲人的五倍、日本人的九倍，美國真是依靠夢想成就出創富者天堂！

強茂(二四八一)是台灣最強整流二極體製造商，為台灣少數有能力切入技術門檻較高的小訊號元件市場廠商，正逢日圓升值帶動轉單效應，從被動元件產業延燒至整流二極體產業，目前供不應求盛況是十年首見。該集團由總裁方敏宗(五十五歲)及弟弟董事長方敏清（五十三歲）創立，雖位居南台灣，但無損於方總裁在台灣掛牌ＣＥＯ中特別傑出的大開擴能量。他是台灣最典型的夢想家之一，在他身上，我看到了郭台銘在全球開疆闢土，多層面廣擴橫跨縱切的市場開拓力，郭先生逐漸老了，繼起者已出現，方敏宗絕對是其中之一。

方敏宗原已旅居美國經營旅館，其開創的整流二極體業務早已全權委由方敏清接管，唯仍放心不下強茂永續發展的開枝散葉，在其重回台灣不到五年時間內，秉持其內心相當澎湃的「逆勢出擊，順勢加碼」能量，以強茂為主幹，快速開枝散葉。市場版圖開拓力之強，從延伸出生產觸控面板的熒茂光學、太陽能電池的江蘇艾德、鋰鐵電池的強德電能、分離式元件的璟茂科技等集團公司的快速崛起，確實在台灣掛牌ＣＥＯ中能量超群。

方敏宗市場開拓能量，不僅止於強茂的開枝散葉，其本人的「passion without reason」 人格特質，以個人時間跨入高雄市帆船協會任理事長，而風帆最能呈現個人毅力與承擔風險能量；以區域發展更進化為思考源頭，接任高雄港都會會長，夢想家之珍貴，不在於喧譁，而在於胸懷的無盡延伸，方敏宗做到了，台灣以他為榮！

強茂目前市值八十億元，不大，但這不是重點，資本市場從來就不是只有單純數字解讀，公司除了核心業務形成的績效數字外，擁有未來成長的願景與夢想才是重點，這中間，創業家的市場開拓力，遠超過所有數字思考，Mark Zuckerberg︵1984~︶創辦的Facebook，二○○九年六月現金流量為負數未賺錢，市值就超過一百億美元，○九年七月市值轉正後，市值由一百億美元增加到兩百億美元，瞬間驚爆完全來自於創業家的夢想力︱︱創造性破壞帶出的模式，引領全球投資者對Facebook創造累積廣大用戶數的能量肯定。

方敏宗帶領的強茂，正在往夢想家開創未來折現價值資產評價模式中邁進，我非常欣喜，我也非常想投資，夢想家就是金字塔的造塔者，造塔者之珍貴，是它能流傳，它能長興，它能長旺。

楷捷國際(二七二一)，台灣投資市場知道的仍不多，但確是另一位夢想家正在崛起的沉潛期。創辦者阮正義(五十五歲)早期在中部投入娛樂業，經營聯美歌廳、親親戲院並開設來來證券，在其轉戰海外尋找投資商機時，從中國最北端一路往南至越南，在台商一窩蜂前往中國大陸投資時，最後他卻選擇進軍越南，展現夢想家開拓市場的優質霸氣，其霸氣呈現從其早期入越南找尋市場採搭乘米格戰機闖空間，最能詮釋其大胸懷企圖。

八○年代，越南才剛開放，所有建設非常落後，又是共產國家，因此對外事務非常的封閉及防禦心重，阮正義以超強毅力飛到夏威夷拍攝當地高檔飯店、休閒娛樂設施等畫面，製作完整說帖，向越南總理簡報，完成越南政府以土地作價入股，將北越下龍灣最精華兩公里海岸線，全給了阮正義成立的越南皇家國際公司，越南政府持股則為近一五％。

阮正義與越南政府合作打造下龍灣十多年來，贏得越南政府對他的信任與肯定，就台商企業家海外征戰內容裡，阮正義成就絕對能名列郭台銘之後的夢想家之一。目前在中國與越南合作開發的諒山自由貿易區(腹地比新加坡大)，更是中國進入東協關口，而楷捷與越南政府合作成立諒山聯營公司，越南政府持股二三％，共同開發貿易區內土地、商業大樓、高爾夫球場，並拿到貿易區內唯一的博弈許可證，從此越南政府是楷捷最大合作夥伴。

澳門，雖只是彈丸之地，但博弈產值○九年達一五○億美元，其中七○％來自於中、港；諒山連接中國廣西，只要透過諒山經商及觀光的中國民眾，皆免簽證自由進出，前往諒山賭博方便性更勝澳門。楷捷未來博弈的發展將可望直追澳門，阮正義市場開拓力正逐漸大展現，目前市值雖僅新台幣七十五億元，但投資者不能忽視夢想家的未來折現價值，對阮正義帶領的楷捷國際，我欣喜異常，也非常想投資。